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    去厂里的路上，卓然给毛大军打电话说了周洁的事情。

    毛大军说：“知道了。这几天看看监控，观察一下。”

    挂了电话，卓然加速去了工厂里。

    才进办公室没一会儿，乔总就打电话来了，说：“卓然，我找到一家公司，应该是我们的目标客户，你联系跟进一下。”

    卓然问：“您之前联系过吗？”

    乔总说：“是一位朋友介绍的。我和他们经理吃过一次饭。没谈到产品问题。你和他们详细的谈一下。”

    卓然说：“好的。您手上有资料吗？”

    乔总说：“我现在发给你。”

    挂了电话，很快卓然就收到了客户的资料，包括工厂的简介、产品功能介绍、还有对方总经理和采购部的联系方式。

    对方公司地址就是邻市。离中山并不远。

    看过资料后，卓然先想了想要从哪里入手。

    很显然，乔总现在并不清楚对方是否有需求。是让自己去啃下这块骨头。

    考虑了一会儿，卓然把文强叫了过来。交代文强去了解这家公司现在的主要供应商情况。

    文强问：“我应该从哪里入手？”

    卓然说：“我查到他们厂在招工，你发简历，最好明天就去面试一下。不一定要进入面试环节，和保安、初级人事文员聊聊也行、或是进去后自己观察。”

    其实，做业务并不是卓然的强项。这一招，还是以前毛大军闲聊时说起的。

    也不知道现在还好不好用。

    试试吧。只有这样才能最快切中要害。

    文强说：“好的，我知道该怎么做了。我去准备一下。”

    卓然又问：“参数错误的那批货，分析报告出来没有？”

    文强说：“今天可以出来。”

    说罢，回了自己的办公室。

    卓然去了工程部，在那里等着他们出了结果，又开了个讨论会。

    最后，决定拿一些样品去客户的工厂里，看能否特采。

    当天中午，卓然就打电话给了客户工厂里的采购部、品质部、工程部，问他们晚上是否有时间？很久没有聚了，趁元旦前聚一下。

    当天下午，卓然和业务经理、工程部经理、品质经理就去了客户那边。
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